• 09191303218
  • شنبه تا چهارشنبه : 10:30 - 17:30

مطالب خواندنی - بلاگ

Dozd

با دلالان و افراد سودجو چیکار کنم ؟

سلام خدمت شما همراهان گرامی گروه البرز سافت
یه سوالی که ذهن خیلی از مدیران و صاحبان کسب و کارها رو مشغول کرده و همیشه با آن درگیر هستند این است که دلالان و افرادی ناوارد وارد حوزه کسب و کار آنها می شوند و متاسفانه با کلاه برداری و بعضا با اطلاعات نادرست و همچنین انجام کار غیر اصولی و حتی استفاده از مواد نامرغوب باعث می شوند دید مشتری نسبت به آن صنف کاری عوض شده و حتی بدبین شود اما واقعا چگونه می شود جلوی این فرایند را گرفت ؟
با ما همراه باشید

علت این که یک فرد ناوارد به یک صنف کاری روی می آورد  چیست ؟
دلیل آن کاملا روشن و واضح است
سودجویی و طمع پولدار شدن
یا بیکاری و فشار زندگی !
اما شما چیکار می تونی انجام بدی ؟
اول از اینکه شما باید یه تحقیق کوچیکی در مورد فردی که می شناسید که این کار ناشایست را انجام می دهد انجام دهید که از روی بیکاری این کار را می کند یا از روی سودجویی ! اگر از روی سودجویی بود اقدامات زیر را انجام دهید
تحقیق کنید که در کجاها و مشتری او چه کسی بوده و از کارهای او عکس برداری کرده و حتی می توانید مصاحبه ای رو با مشتری انجام دهید و بصورت پنهانی صدای مشتری را ضبط کنید پس از عکسبرداری اشکالات و نواقص آن را توضیح دهید و نهایتا اگر وبسایتی دارید آن را منتشر کنید در کل اطلاعرسانی کنید و وقتی شما مشتری داشتید کارهای خود را به همراه کارهای آن فرد سودجو را به مشتری ارائه دهید و مشتری را در موقعیتی قرار دهید که بتواند مقایسه کند در آن صورت شما در ذهن مشتری اثر گذاشته و حتی می توانید به همراه مشتری به محلی که فرد سودجو کار را انجام داده مراجعه کنید و بصورت کاملا زنده اشکالات و ایرادات را ببیند در ضمن با مشتری به گونه ای رفتار کنید که به هیچ وجه به خود اجازه ندهد که فکر کند شما قصد دارید به زور خود را به او تحمیل کنید اجازه دهید مشتری خودش تصمیم بگیرد در کل از نظر روانشناسی مشتری در 1 دقیقه اولی که توضیحات شما تکمیل شده تصمیم خود را می گیرد و پس از این زمان ممکن است بگوید بگزارید مشورت کنم و یا فردا بر می گردم در این صورت شما می بایست آخرین حرکت خود را نیز انجام دهید پیشنهاد بسیار ویژه ای به او دهید که غیرقابل رد کردن باشد در این صورت اگر مشتری واقعا تمایل به انجام کار داشته باشد به شما جواب مثبت خواهد داد اما اگر این فرد سودجوی شما از روی بیکاری و فشار زندگی رو به این کار آورده چیکار باید کرد ؟ خوب بهترین پیشنهاد این است که شما فرد مورد نظر خود را به عنوان بازاریاب و یا کاری که می تواند در تیم شما انجام دهد را استخدام کنید و با حقوق و مزایای مکفی فرد را به سمت خود جذب کنید مطمئنا جذب تیم شما خواهد شد ! اما بعد از همه این تفاسیر می توان راه حل بهتری نیز ارائه کرد و آن این است که : تفاوت های یک کار خوب و یک کار بد را در کنار هم قرار داده و مشتری مقایسه نماید و دلایل کاملا منطقی برای کار بد و کار خوب ذکر شود سودجویان هیچ وقت به فکر ارتقا کسب و کار خود نیستن ولی چون شما برای رضایت مشتری کار می کنید همیشه در حال ارتقای کسب و کار خود هستید و این دلیلی محکم است برای انتخاب شما به عنوان مجری پروژه ! تجربه نشان داده افرادی به قول خودمان دوست دارند که کلاه سرشان برود چون برایشان مهم نیست ولی افرادی وجود دارند که کیفیت و خدمات برای آنها مهم است و خلاصه بگم دسته اول که به قولی دوست دارند که کلاه سرشان برود را ما مدنظر نداریم افرادی که بخواهند واقعا پول دهند مشخص هستند و شما می بایست با توجه به تجربه ای که دارید این نوع مشتریان را شناسایی کنید و به آنها اطلاعات دهید مشتری ای که واقعا قصد هزینه کردن دارد نمی گوید آقا این چند ؟ می گوید می خواهم فلان کار را انجام دهم اول از شما اطلاعات می گیرد و سپس قیمت !! با کمی دقت می توانید مشتری واقعی خود را شناسایی کنید !! در ضمن این را هم بگویم شما نیاز نیست به سراغ همه دلالان بروید و آنها را کله پا کنید اگر به مشتری اطلاعات دهید مشتری خودش فرد مورد نظر را کله پا می کند و شما بصورت غیرمستقیم در این جنگ پیروز می شوید

در مقاله بعدی روش های دیگری نیز ارائه خواهیم کرد 
ممنون از اینکه با ما همراه بودید می توانید در نظرات اظهار نظر کنید تا ما هم از دیدگاه شما مطلع شویم

نظرات (2)

  1. نعیم
  1. محسنی

به نظر من روش مقایسه بسیار روش خوبی هستش ولی خوب بعضی ها هم دوست دارند از روش های دیگر استفاده کنند.

نظر ارسال شده‌ی جدیدی وجود ندارد

دیدگاه خود را بیان کنید

ارسال دیدگاه بعنوان یک مهمان - ثبت نام کنید و یا وارد حساب خود شوید.
0 Characters
پیوست ها (0 / 3)
اشتراک‌گذاری موقعیت مکانی شما

ورود/ثبت نام

سایت فروشگاهی صبا

  طراحی یک فروشگاه اینترنتی جداب و حرفه ای که امکاناتش رو فقط شما داشته باشین دور از انتظار نیست اولین فروشگاه اینترنتی باشید که بهترین و جذاب ترین خدمات رو مثل انتخاب مقدار کوپن تخفیف توسط خود کاربر یا سیستم همکاری در فروش و بازاریابی رو به مشتری هاتون ارائه دهید پس همین الان با ما تماس بگیرید !
با هم ویدیوی معرفی این فروشگاه اینترنتی فوق العاده را ببینیم !

تبلیغات